Mengatasi Konsumen Yang Tidak Mau Membeli Karena Harga Mahal

Bisa diterapkan untuk menjual rumah yang harganya mahal

Saya melihat wajah Bigbos muram.. mondar mandir.. sementara para mitranya sedang berpikir keras.. suasana ruangan kelihatan memanas.. ACnya juga ikut-ikutan panas padahal sudah diatur pada suhu 16C..

Bigbos :”Vdit, berdasarkan laporan para “sales force”, harga produk ini  mahal.., karena itu tidak laku, bagaimana pendapatmu..?”

Hmmm.. bukannya saya memihak Bigbos, saya mengenal Bigbos sudah lama, beliau mempunyai pengamatan yang sangat tajam, sangat visioner..Jadi sekali beliau menentukan sebuah produk untuk dilounch, selama ini 100%  tidak pernah meleset.. jadi pandangan saya sejak awal, ini pasti bukan masalah produknya, ini adalah masalah orangnya, terutama yang berada di jajaran “sales force”

Namun saya perlu memeriksa, apakah pandangan saya terhadap Bigbos masih bisa disamakan seperti dulu, adil bukan..? ini tandanya saya tidak berpihak (ngathok atau cari muka atau menjilat) kepada Bigbos.. Caranya chek produk, chek kompetitor, chek field force, chek action program plan dan chek dan chek yang lain.. Hmmm tapi nanti kelaamaaaan.. Meeting ini cuma 60 menit saja, namun sudah harus bisa memberikan gambaran yang menyejukkan.. yaitu minimal ada solusi sementara..