Meningkatkan Daya Saing

Saat tidak ada sumber daya dan penuh keterbatasan.

Saya menduga bahwa meeting sore itu pasti akan sangat menegangkan.. karena omset turun terus, sementara para “Field Forcenya” (FF) merasa kesulitan untuk menjual.. diskon sudah ditebar tampaknya tidak goyang juga, padahal jaman dulu jualnya begitu gampang gitu loh.. dan alasan yang akan disodorkan ke BigBos lemah semuanya.. Menurut informasi dari lapangan karena adanya pesaing baru yang lebih hebat, produk dianggap kuno dan alasan alasan yang lain.. Hmm alasan yang prosentase terbanyak mana ya..? terus mulai kapan alasan itu ada..? maksudnya kalau lama, mengapa bisa lama..? apakah sdanya keterbatasan sumber daya..?

BigBos    :”Kenapa kamu gak bisa jual..”

saya melihat FF si A, agak bingung menjawabnya.. masak mau menyalahkan diri sendiri..? ha.. ha..

FF si A    :”Sebab daya beli masyarakat sekarang tampaknya menurun pak..”
BigBos    :”Haa…? apa katamu..? apa buktinya..? saya melihat bukti yang lain..”

Buktinya yang didapatkan oleh BIgBos adalah jalanan makin ramai dengan sepeda motor baru, ok mungkin itu kredit.. Faktanya kredit macet dibawah 3 % saja.. perusahaan kreditor itu untung semua, malah tambah lama tambah banyak.. Artinya mereka mampu mengangsur.. dan yang beli cash juga banyak loh.. Coba lihat mall-mall, resto-resto, Hp-Hp baru dst.. semua laku..

Bisnis Sapi Perah

Bos yang satu ini, punya 5 buah SPBU, 1 hotel ditengah kota Surabaya, dan beberapa gudang. Bos adalah teman saya waktu SMA, ketika saya mulai kuliah.. Bos yang satu ini sudah mulai kerja, jadi montir.. benar jadi montir, namun Beliau dalam waktu 5 tahun saja mampu membalikkan tangan.. dan terakhir membeli gunung di daerah kabupaten Batu Jawa Timur..

Bos :”Halo apa kabar.. punya bibit sapi yang bagus gak..?, aku mau bisnis sapi lagi”
Saya :”Tepat Bos.. mumpung Australi tidak ekspor sapi ke Indo, sayang saya tidak punya bibit sapi Bos..”
Saya :”Lah.. bisnis sapi perah yang dua tahun lalu dikerjakan bagaimana ceritanya..?”
Bos :”Hancur-hancuran Vdit..”
saya :”Loh.. memangnya ada apa dengan bisnis sapi yang kemarin…?”

Uuppss.. Sebelum cerita bisnis ada Breaking News nih..

Cara Memperluas Pasar

Dengan membuat Cerug (Niche) Pasar baru

Sore itu, saya tidak dapat tempat parkir di Tunjungan Plaza, atas saran anak saya, mobil saya parkir di dekat hotel Tunjungan.. Setelah mobil saya parkir saya jadi bingung sendiri, jalan menuju TP itu lewat mana ya..? akhirnya saya putuskan lewat hotel Tunjungan..

Persis di Lobby hotel Tunjungan saya melihat bp. Krisna Murti lagi membagi kaos.. Nah..namanya rejeki memang gak kemana mana.. ha.. ha..

Krisna Murti :”Halo.. kabarnya Cilacap bagaimana ?”

Saya         :”Mestinya kita ke Purwokerto juga pak..!”

Krisna Murti :”OOO… Great… selamat ya.. dulu gak menyangka kalau bisa sukses ya..!”

Saya         :”Terimakasih.. “Tidak Ada Yang Tidak Mungkin”.. seperti tulisan yang ada di kaos ini..”

Krisna Murti :”ooo.. silakan pilih saja.. pilih kaos yang warna merah atau…”

Saya         :”Merah saja pak..! setelah ini mau makan dimana..?”

Krisna Murti :”Ha.. ha.. kan sudah tahu…”

Iya.. selera saya dengan beliaunya ini sama.. paling yang dimakan adalah masakan yang bahan bahannya sederhana.. sayur tahu tempe.. itu doang.. tapi yang nikmat loh.. ha.. ha..

Beliau menyebut dirinya sebagai mind set motivator, banyak sekali game beliau yang mirip magic/klenik.. untuk menunjukkan sesuatu yang tidak mungkin bisa menjadi mungkin. Saya sudah sering melihat beliau mengajar, namun setiap beliau memulai game, saya selalu takut sebab sebagian game beliau mengerikan.

Saya pernah mencoba beberapa game yang rahasianya telah diberikan kepada saya di rumah, ternyata berhasil mengapa..? itu bukan karena saya, Anda pun pasti bisa.. mengapa..? karena Anda adalah bagian dari kegaiban alam itu sendiri, betul..?

Loh kog malah masuk ke motivasi..?. katanya blog bisnis.. OK lanjut ke bisnis.. “Tidak Ada Yang Tidak Mungkin..” berlakukah ini di dunia marketing..? Ternyata berlaku.. yang dulunya tidak mungkin sekarang justru mungkin dan hal ini justru dimanfaatkan sebagai jalan untuk mendapatkan market niche (ceruk baru) yang sangat manis untuk dikeruk..

Cara Follow UP Setelah Presentasi

Mengapa Follow Up diperlukan..?

Biasanya para penjual langsung berusaha melakukan closing setelah mempresentasikan proposalnya, Faktanya calon prospek tidak bisa langsung memutuskan untuk membeli/setuju dalam satu kali pertemuan/presentasi karena prospek ini mempunyai beberapa ganjalan/hambatan yang belum bisa diatasi atau ditemukan solusinya dengan produk/jasa yang ditawarkan. Hal ini wajar karena waktu presentasi terbatas sehingga tidak bisa seluruhnya bisa disampaikan saat presentasi, yang disampaikan saat presentasi adalah globalnya saja, yang umum-umum saja, sementara prospek punya beragam permasalahan, kebutuhan dan keinginannya. Nah.. ganjalan ganjalan spesifik inilah yang akan dibongkar dalam Follow-Up,

Kapan Follow Up dilakukan ?

CARA MEMILIH BISNIS IDEAL

Sec :”Haloo. bapak ditunggu Action Coach..”
Saya :”Ha..? trus ada apa..?”
Sec :”Loh bukannya ada janjian ketemuan…?”
Saya :”Loh apa iya…? sekarang hari apa ? mestinya pukul berapa ? dan sekarang pukul berapa..?”
Sec :”Loh ya sekarang pak.. seharusnya pukul 10.00 WIB dan sekarang pukul 10.00 WIB..”
Saya :”Ya sudah.. pasti batal deh.. gak mungkin terkejar.. saya masih di Rumah Sakit.., wess.. ini mesti salah paham.. pasti salah paham”
Sec :”Ya sudah diundur sampai pukul 15.00 WIB bagaimana..?”

Hmm ya sudahlah, enaknya balik kantor dulu sambil menyususn jadwal.. sudah pasti kacau.. Ternyata di kantor sudah ada tamu..
Eko :”Halo Pak Vdit.. apa kabar…?”
Saya :”Selamat pagi.. tumben pagi-pagi sudah datang..”
Eko :”Ini loh.. ada proposal binis.. mau tanya, bisnis ini ideal apa enggak ya…?”