Meningkatkan Daya Saing

Saat tidak ada sumber daya dan penuh keterbatasan.

Saya menduga bahwa meeting sore itu pasti akan sangat menegangkan.. karena omset turun terus, sementara para “Field Forcenya” (FF) merasa kesulitan untuk menjual.. diskon sudah ditebar tampaknya tidak goyang juga, padahal jaman dulu jualnya begitu gampang gitu loh.. dan alasan yang akan disodorkan ke BigBos lemah semuanya.. Menurut informasi dari lapangan karena adanya pesaing baru yang lebih hebat, produk dianggap kuno dan alasan alasan yang lain.. Hmm alasan yang prosentase terbanyak mana ya..? terus mulai kapan alasan itu ada..? maksudnya kalau lama, mengapa bisa lama..? apakah sdanya keterbatasan sumber daya..?

BigBos    :”Kenapa kamu gak bisa jual..”

saya melihat FF si A, agak bingung menjawabnya.. masak mau menyalahkan diri sendiri..? ha.. ha..

FF si A    :”Sebab daya beli masyarakat sekarang tampaknya menurun pak..”
BigBos    :”Haa…? apa katamu..? apa buktinya..? saya melihat bukti yang lain..”

Buktinya yang didapatkan oleh BIgBos adalah jalanan makin ramai dengan sepeda motor baru, ok mungkin itu kredit.. Faktanya kredit macet dibawah 3 % saja.. perusahaan kreditor itu untung semua, malah tambah lama tambah banyak.. Artinya mereka mampu mengangsur.. dan yang beli cash juga banyak loh.. Coba lihat mall-mall, resto-resto, Hp-Hp baru dst.. semua laku..

Continue reading

Jadilah Yang Pertama Pasti Menang Dan Dikenang

Lalu bagaimana jika produk atau jasa kita adalah nomor ke 2, 10 atau bahkan produk yang ke 1000..?

Saya sangat ingat sekali, buku marketing yang saya beli pertama kali adalah 22 hukum tetap pemasaran, karangan Al Ries & Jack Trout. Jadi bukan karangannya Philip Kotler, kalau buku yang itu sih saya dapatnya dari pinjam ha.. ha.. Saya jadi ingat mengenai masalah ini karena 3 minggu yg lalu ada SMS yang masuk tulisannya begini “Pa.. Bagaimana cara mengalahkan pesaing..?”, Loh.. seingat saya sudah pernah saya postkan cara-cara mengalahkan pesaing atau kompetitor..

Hmm.. baiklah sekarang saya berikan jurus baru judulnya begini ” Jadilah Yang pertama Maka Produk atau Jasa Anda Akan Menjadi Pemimpin Pasar Dan Dikenang Selamanya” ini adalah judul bab I dari buku 22 hukum tetap pemasaran..
Continue reading

Agar Penjualan Meningkat Naik

Jawablah lomba quiz true story ini kemudian dapatkan hadiahnya.. betul gak bohong…!! sudah ada yang dapat..!!

Kira-kira pada tahun 199x :
saya:”pak saya diajari marketing dong.. masak diajari biliar terus..”
Xut:”ngapain belajar marketing.. lu selling aja belum mahir gitu..!!”
sambil berkata demikain bp. Xut menyodok bola nomor 3, mantul kena bola nomor 15 dan masuk.. hmmm beliau ini ternyata mantan atlet biliar di Lampung..
saya:”pak kalau saya tidak diajari.. waktu bapak presentasi saya dan teman-teman akan mengroyok bapak.. biar bapak nanti mematung kaku di depan..”
Xut:”eee.. emangnya apaan..!!”
Bola nomer 3 yang dituju tapi yang masuk malah bola putih.. hmmm makanya jangan emosi.. taktik saya mengalahkan beliau berhasil.. ha.. ha..

Masalahnya adalah
Beliau pasti akan dikeroyok banyak orang karena masalahnya sbb :
1. Produk yang kita jual adalah X**X, isinya (bahan aktifnya) paracetamol indikasi untuk obat sakit kepala, akhir-akhir ini penjualannya merosot terus-menerus
2. Ada 10an produk kompetitor yang sebagian berasal dari perusahaan asing dengan nama P**l, P**X, B**X dll semuanya bahan aktifnya juga paracetamol dengan indikasi yang sama yaitu untuk sakit kepala..
Continue reading

Cara Meloloskan Diri Saat Krisis Kritis

Atau cara supaya tidak bangkrut..

Siang itu ada seorang bapak datang dari Madura, dari nama dan wajah beliau terlihat asli Madura, tapi.. hmm ada yang beda gitu loh..
Sy:”Bapak dari Madura dari kota mana..? apakah dari Sumenep..?”
Bp:”Betul pak.. kog tahu..?
Sy:”Lah.. bapak gaya bicaranya mirip orang Solo..”
Bp:”Ha.. ha.. vocabnya orang Sumenep memang banyak yang sama dengan orang Jawa Tengah pak..,”
Sy:”Nah ada apa bapak..? apa yang mau dibahas..?”

Bp:”Begini pak.. saya ini baru saja pensiun.., 1,5 tahun yang lalu sebelum saya pensiun, saya sudah mempersiapkan sebuah usaha pencucian mobil.., namun sampai sekarang bisnis pencucian mobil saya tidak maju, jangankan bicara untung atau balik modal, untuk biaya operasional saja sudah tekor (minus), padahal dulu saya memulainya dengan modal 100jt belum biaya operasional selama 1,5 tahun ini..!”
Hmmm.. betapa beratnya beban bapak ini.. Untuk bisa memberikan solusi bisnis kepada bapak ini saya harus mempunyai banyak data, ya sekedar cross chek saja seperti : apakah karyawan telah bekerja dengan baik, alat lengkap, palayanan baik, ruang tunggunya cukup nyaman, tarif dan lain-lain.. yah asumsikan saja semuanya on the right track..
Continue reading

Bagaimana Mengatasi Pesaing /Kompetitor

Arti pesaing (kompetitor) adalah : bila bisnis/produk Anda sama dengan bisnis/produk milik orang lain.

Jika Anda menjual bakso dan tetangga Anda menjual bakso, maka tetangga Anda adalah pesaing dekat Anda, Jika Anda menjual bakso dan tetangga Anda menjual ayam goreng, maka tetangga Anda adalah pesaing jauh Anda. Jika Anda menjual bakso dan tetangga Anda menjual teh, maka tetangga Anda adalah mitra Anda

Jadi mengatasi pesaing (agar supaya produk / barang anda laku) salah satu alternatifnya adalah dengan cara membedakan bisnis/produk Anda dengan bisnis/produk orang lain.
Continue reading